5月3日下午，公司召开销售人员座谈会。市场部部长孙科林主持会议，公司领导武军会、陈祥林、邢福军、杨曙东、销售人员、产品开发部、发展规划部、固态继电器研究所、大功率研究所、五分厂、技术管理部、品质管理部、生产制造部、资材部的领导和生产计划员等参加会议。

 与会销售人员汇报了各片区的市场形势、今年以来的销售工作实绩、应收账款情况、掌握跟踪的项目信息、以及从事销售工作以来的感想和体会。参加会议的研发部门、军品生产单位、质量管理部门、生产组织部门、资产部门等单位领导依次作了表态发言，围绕产品研发、确保合同、抓好质量、搞好协调、支持销售、服务销售等方面做出承诺。

 副总经理邢福军提出了三点要求。一是销售人员要大胆工作，敢于同用户高层进行沟通交流，及时获得更多信息。同时，要加强业务知识学习，不断提高综合素质，增强开拓市场的技能。；二是做好军研项目申报工作，为企业长远发展提供支撑；三是积极调整思路，建立合同进度预警机制，确保各批合同按期履约。

 陈祥林总经理对全体销售人员的辛勤工作表示感谢，对如何进一步做好工作提出了要求。一是销售人员要有“走出去、挤进去”的思想，以坚忍不拔的精神，保持昂扬的斗志，与用户加深沟通，寻找共同点，结交更多的上层好朋友。同时，必须把每一项工作做细、做实，用优质服务，良好的素质赢得用户信任，积极拓展产品市场；二是理清合同急缓程度，合理安排生产进度，特别是对用户急要的重点合同，要精心组织协调生产，确保合同任务按时交货；三是提高产品，特别是新定型产品的投入产出率，千方百计提升产品质量，降低生产成本。

 董事长武军会提出了几点要求，一是强化内部管理，加强纪律考核，防止队伍懒散；二是加强培训，即要让销售人员及时了解企业经营动态、新品研发等情况，又要学习新的营销理念，提高综合素质，提升业务能力；三是生产单位、质量部门、科研单位等都要认真履职，积极做好工作，为销售人员开拓市场提供有力支撑；四是切实落实好新的销售激励政策，充分调动销售人员积极性，激发销售活力，努力开拓产品市场，不断扩大市场份额。